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汽车美容店经营管理秘诀之二(价格篇) 经营技巧对经营美容店院有着

来源:www.ztu-crm.com │ 网站编辑:众途软件 │ 发表时间:2017-10-28 16:36

汽车美容店经营管理秘诀之二(价格篇)

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言,人们总是希望花最少的钱办更多的事,不少店面由于产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客闻价而色变的有效方法。


1、低价渗透策略


作为店主,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制定必须以成本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高运营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本。


2、以盈补缺法


以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。现行许多美容店会把某些产品的价格定得很低,以吸引顾客,而在其它产品/服务上赚取利润。


3、平头低尾法


只是将价格的龙尾微微向下落一落,给人一下降很多的感觉。例如标价1980元和标价2000元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有20元,只占1%。


4、错觉定价法


例如清洁液500g装,定价93元,又推出一种450g装的产品,定价85元,一时销路看好,由于消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些。


5、季节折扣


根据产品淡旺季和车主消费的时间和需求,来决定是否给以折扣,折扣多少的定价策略。许多美容店推出的换季服务月就属于这种类型。这种定价应用得当不仅可以吸引车主,还可以有效调节客流淡季过少等状况,使店面常见顾客盈门。


6、心理定价策略


针对车主的消费心理,很多美容店在制定价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所售的产品中,尾数为整数的仅占15%左右,85%左右的产品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。一件产品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的。


7、其它


产品调价时,用红笔把原来的印刷价涂掉,旁边用黄色手写上心的价格,这种方法看起来简单,其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。个中奥妙在于:首先,原标价是印刷的数字,往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价,会使顾客感到便宜。其次,黄色给人一种特别廉价的感觉,用黄笔标上新价钱,让顾客看起来很有引诱力。


待续...



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经营技巧对经营美容店院有着重要的作用

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如今,随着人们对美好肌肤的向往,越来越多的人开始注意美容行业,所以越来越多的美容院出现了,可见人们对美容行业的喜爱程度,这无疑使美容行业的的店市场变得越来越火热,所以我们要快快抓住这个机会加入其中,但是要注意经营技巧,好的经营技巧会让您在经营美容店院时迅速获利。


美容店院有大有小,但也算是一个企业,市场定位工作同样不能忽视.而且市场不是一成不变的,也不是单纯简单的,因此投资者必须在经营前多方面地深入了解市场,确立一个明朗且准确的目标,摆好自己的市场位置,设想应如何定位市场才能产生积极的连锁经济效益.当然,市场定位工作也并非一朝一夕就能完成,这需要对市场作一次全面而深刻的调查、了解,然后再经过详尽而透彻的分析判断,最终才能做出正确的市场定位.

许多美容店院在经营管理中存在不少廖误,这其中,既有来自于美容店院外部同行竞争激烈的威胁,也有来自于美容店内部管理的失误.成功经营美容店院,必须妥善梳理好这两方面的问题.聪明的经营者在创业始就会确定一个比较清晰的经营理念,并融会贯通于整个经营管理的过程,渗透到每个经营管理的细节.有备而战,防止被动的经营局面出现,要以充足的流动资金确保美容店院的经营正常进行。

随着美容行业的市场行情变得越来越好,已经成功吸引了大批消费者店其中,可见该行业的受欢迎程度,越来越多的人开始选择这个赚钱的行业,可以看出该行业的未来盈利空间非常大,所以对于想要创业的您来讲,加入其中会让您轻松致富。


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