汽车美容店如何做到绿色经营 汽车美容店如何长久发展?

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:众途软件 │ 发表时间:2018-03-19 16:07

汽车美容店如何做到绿色经营

汽车后市场是一个范围比较广阔的市场它前景无限。但是正是由于它未来的良好的发展前景,导致了很多人士进军汽车用品行业。现在市场上流行一种绿色营销管理,众途小编来简单的介绍一下汽车美容店如何做到绿色经营。

一、设计绿色的产品

产品策略是市场营销的首要策略,企业实施绿色营销必须以绿色产品为载体,为社会和消费者提供满足绿色需求的绿色产品。所谓绿色产品是指对社会、对环境改善有利的产品,或称无公害产品。

这种绿色产品与传统同类产品相比,至少具有下列特征:

(1)产品的核心功能既要能满足消费者的传统需要,符合相应的技术和质量标准,更要满足对社会、自然环境和人类身心健康有利的绿色需求,符合有关环保和安全卫生的标准。

(2)产品的实体部分应减少资源的消耗,尽可能利用再生资源。产品实体中不应添加有害环境和人体健康的原料、辅料。在产品制造过程中应消除或减少三废对环境的污染。

(3)产品的包装应减少对资源的消耗,包装的废弃物和产品报废后的残物应尽可能成为新的资源。

(4)产品生产和销售的着眼点,不在于引导消费者大量消费而大量生产,而是指导消费者正确消费而适量生产,建立全新的生产美学观念。

二、绿色产品的价格

价格是市场的敏感因素,定价是市场营销的重要策略,实施绿色营销不能不研究绿色产品价格的制定。一般来说,绿色产品在市场的投入期,生产成本会高于同类传统产品,因为绿色产品成本中应计入产品环保的成本,主要包括以下几方面:

(1)在产品开发中,因增加或改善环保功能而支付的研制经费。

(2)在产品制造中,因研制对环境和人体无污染、无伤害而增加的工艺成本。

(3)使用新的绿色原料、辅料而可能增加的资源成本。

(4)由于实施绿色营销而可能增加的管理成本、销售费用等。

但是,产品成本的上升是暂时的,随着科学技术的发展和各种环保措施的完善,绿色产品的制造成本会逐步下降,趋向稳定。企业制定绿色产品价格,一方面当然应考虑上述因素,另一方面应注意到,随着人们环保意识的增强,消费者经济收入的增加,消费者对商品可接受的价格观念会逐步与消费观念相协调。所以,企业营销绿色产品不仅能使企业盈利,更能在同行竞争中取得优势。

三、绿色营销的渠道策略

绿色营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道。企业实施绿色营销必须建立稳定的绿色营销渠道,策略上可从以下几方面努力:

(1)启发和引导中间商的绿色意识,建立与中间商恰当的利益关系,不断发现和选择热心的营销伙伴,逐步建立稳定的营销网络。

(2)注重营销渠道有关环节的工作。为了真正实施绿色营销,从绿色交通工具的选择、绿色仓库的建立,到绿色装卸、运输、贮存、管理办法的制定与实施,认真做好绿色营销渠道的一系列基础工作。

(3)尽可能建立短渠道、密集分销,减少渠道资源消耗,降低渠道费用。

四、绿色营销的促销活动

色促销是通过绿色促销媒体,传递绿色信息,指导绿色消费,启发引导消费者的绿色需求,最终促成购买行为。绿色促销的主要手段有以下几方面:

(1)绿色广告

通过广告对产品的绿色功能定位,引导消费者理解并接受广告诉求。在绿色产品的市场投入期和成长期,通过量大、面广的绿色广告,营造市场营销的绿色氛围,激发消费者的购买欲望。

(2)绿色推广

通过绿色营销人员的绿色推销和销售促进,从销售现场到推销实地,直接向消费者宣传、推广产品的绿色信息,讲解、示范产品的绿色功能,回答消费者的绿色咨询,宣讲绿色营销的各种环境现状和发展趋势,激励消费者的消费欲望。同时,通过试用、馈赠、竞赛、优惠等策略,引导消费兴趣,促成购买行为。

(3)绿色公关

通过企业的公关人员参与一系列公关活动,诸如发表文章、演讲、影视资料的播放,社交联谊,环保公益活动的参与、赞助等,广泛与社会公众进行接触,增强公众的绿色意识,树立企业的绿色形象,为绿色营销建立广泛的社会基础,促进绿色营销的发展

汽车美容店如何长久发展?

追求成长、业绩屡创新高是经营汽车美容店经营者的共同目标,做到确是要花费很大的努力,需要找到各种方法去突破现状,众途小编分享汽车美容店长久发展的一种经营方式,希望汽车美容店经营者可以从中找到一些思路。

一、追求门店的成长

做生意如果不追求成长或不向更高的目标挑战的话,就只能不进则退。业务的成长通常都是以营业来衡量,要想扩大营业额就必须加强有关的一切活动,例如商品的筹集、现场销售、增加美容服务项目等。想要把生意做大做好的店铺才会有足够的动力提高店铺的经营水准,才能应对同行的竞争以及市场的挑战,店铺生意永远没有尽头。

二、以顾客为出发点

做生意要以顾客的眼光为出发点,才能让他买到所需要的东西。顾客的价值观念不见的跟我们的相同,我们应该去设法了解顾客的需要,然后去满足他。经营店铺必须把自己当作是替顾客采购商品,这样才能设法去了解顾客的需要,因此,了解顾客是开店的第一步。

三、确保合理的利润

大家都知道亏本生意不能做,店铺生意还要更进一步,没有合理利润的生意也不能做。所谓合理利润是指除了不赔本之外,还必须赚到一定水平的利润。店铺生意中通常有一定量的存货。现代市场已经是典型的买方市场,特定商品的生命周期越来越短,囤积居奇只能是自杀,过季存货的价值随着时间的推移,只能是越来越低,店铺生意的利润必须分担存货的损失。

四、倾听顾客的意见

如果只顾推销商品而听不进顾客的意见就不会受到大众的欢迎,在经营过程中,以谦虚的态度去倾听顾客的看法,只要持之以恒,生意必定会日益兴隆。

五、掌握合适的良机

生意的成功关键在于是否掌握良机,所有的店铺生意都有销售周期,淡季旺季的经营业绩相差很大。平时就要选择适当的时机,调查顾客预定购买的物品以及购买的时间,这样在销售上就方便多了。

六、品质吸引固定顾客

在产品销售上要尽量推广行业内的新产品、高品质产品,避开同质化竞争。因为高品质产品会塑造顾客对汽车美容店的经营品质印象,持续销售低档产品或伪劣产品会使得自己店铺慢慢在行业里沉沦。在产品结构上应做到点面俱全,突出重点。如汽车音响及精品等都是消费者最为关心的内容,应着重去发展,而脚垫、座套、太阳膜之类的产品只要维持一定品种和数量就可以了。

七、深入挖掘顾客需求

对客户进入深一步的了解,客户的需求就是公司发展的动力哦。只有深刻了解客户的真正需求,才能够更好更贴切的为客户提供最优质的服务。对既往客户进行分析,就能得出主流消费的车型主体,然后针对这一主体的消费特点推出特殊服务,说不定就是另一个消费增长点。所以,对客户的深一步了解是很有必要的。

八、定期联系老顾客

老客户也是需要定期维护的。现在汽车美容连锁店铺商家如林,长时间不联系,说不定老客户就转投别家的怀抱了。可以不定期的给老各户回访或者派发一些店铺的宣传资料或者最新活动,让老客户时时记得你的存在。

众途科技推出了一款汽车美容管理软件,它的微信拓客系统不同于别的软件。做活动再也不用发传单、再也不用发短信。通过微信平台发送活动信息不仅图文并茂,且精准,还完全免费!商家还可以在后台了解活动宣传的效果!后台还提供十个活动方案,活动效果提升一倍以上!利用微信会员卡代替传统的磁条卡片,打造透明的消费,避免客户对我们的不信任造成流失。还能,针即将流失的客户,可以发送张护理券,把客户拉回来,顾客到店后,店家再进行二次营销。


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