玩转微信营销的10种方法和技巧 经典微信营销成功案例分享及数据分析

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2018-03-19 16:03

微信运营:玩转微信营销的10种方法和技巧

微信营销,这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式,是营销新时代的先锋和代表。我们总结了对媒体营销上的探索与实践和媒体营销的主要手法,提取出了媒体人微信营销10种思维,供大家分享。

集文字、语音、视频于一体的微信,正在深刻地改变着我们的社交与生活。当自媒体迅速崛起,微信公众号广泛受宠,微信已拥有7亿用户,微信圈成为人们晒心情、晒活动的社交圈时,媒体营销人蓦然发现,以电视、广播和纸媒为途径的传统传播模式,已经遇到了成长的天花板,而以微信朋友圈口碑传播为主要表现形式的微信营销,因为拥有了海量用户和实时、充分的互动功能,正成为营销利器。

因为身处创业公司,一人要身兼数职,所以我承担了产品与运营的工作。刚开始做微信平台,我始终不能很好地完成从传统营销策划到新媒体运营的过渡,直到前不久,我开始认识到他们的相通性。这两者最终的目标都是帮助品牌定位,然后将其传播提升知名度,吸引顾客后再保持其忠诚度。很多前辈写过的拉新、留存和促活,大概也就是这个道理。我开始将微信平台也看成一个产品,仍旧可以用传统营销手段将产品传播出去,但是渐渐我发现这个产品本身也能产生一种传播的力量-------这就是微信的病毒式传播。

由于移动互联网的快速发展,一个崭新的传播时代已经来临。微信营销,这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式,正是这个营销新时代的先锋和代表。我们总结了今日早报公司在融媒体营销上的探索与实践,以及当前企业和媒体营销的主要手法,总结出了媒体人微信营销10种思维,供大家分享。

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一、助力思维:病毒式传播,全民嗨

病毒式营销是通过提供有价值的产品或服务,让用户主动对其进行传播实现营销杠杆的作用,逐步获得尽人皆知,尽人参与的成效。如今,病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销能在微信平台将传播效益最大下,主要是基于微信的三个特点:相对真实的环境 、朋友圈功能的开发、平台接口的开放。

1、相对真实的环境

微信最早通过导入腾讯qq用户及手机用户的电话簿、以及搜索微信号来进行添加好友,而后微信还能通过LBS(基于用户位置的社交)搜索身边的陌生人与其互打招呼。虽然其方式打破了熟人社交的模式,但依然是将身边的人集中在一个平台中进行互动。

这些设定都促使微信传播基于相对真实的环境,微信用户之间的了解与信任度相较于其它平台来说较高,从而微信平台信息的传播真实度也会提高。

2、朋友圈功能的开发

朋友圈功能的开发实质上是微信从单纯的聊天工具到移动社交媒体的转型。朋友圈提供了一个用户信息传播的场所,微信用户可以从朋友圈看到好友上传的动态。可以说,微信朋友圈功能的开发,才让病毒式营销在微信平台上得以生存。

3、平台接口的开放

早前微信平台借口的开放,仅限于对外APP平台开放分享功能。而2017年刚刚开始,微信 JS SDK(网页开发的工具包)发布。微信此次开放的 SDK站在了另一个高度,它一次性开放了拍摄、录音、语音识别、二维码、地图、支付、分享、卡券等几十个 API。微信给所有做 web 开发的人打开一扇新的大门:使用微信js,就可以调用各种强大的原生能力了!这些对于微信的病毒式营销中各种引爆点的打造无疑是一项强大的助力。

助力营销,是病毒式传播的一种,它是通过朋友间的不断转发支持,实现快速传播和全民关注。助力思维通常的方式是,技术公司在制作活动微网页时,添加助力一栏。用户参加活动时,在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后,点击报名参与,即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品,就要转发至朋友圈并邀请好友助力,获得的好友助力越多,获奖的几率也就越大。为发挥助力者的积极性,也可以让参加助力的好友抽奖。就这样,因为有大奖的吸引,你就可以通过报名者与其众多好友的关注和转发,达到了泛传播的目的。

今年5月,由今日早报公司全案策划的广厦国际登山节微信报名活动,就是一个经典的助力思维营销案例。这个题为你登山,我送房的微信报名活动,在全国征集1200人参与登山,其中有400人从助力活动中产生。由于登山者有机会赢取价值200万元左右的大宅,因此微网页上线当天,就在微信圈引发了转发、注册报名和助力的狂潮,当天就创造了近40万的点击量,影响力覆盖全国。数据显示,参与助力活动的400人中,大部分人的助力数在500个以上,最高者达到1500多个。也就是说,为了登山,最高者在微信朋友圈发动了1500多人来支持他。

运用微信助力思维,不但可以在后台清晰地掌握到报名者的基本数据和信息,比如名字、性别和手机号码等,也在最大程度上发掘了他的朋友圈资源,让更多的人关注甚至参与此项活动。这种经济学上的乘数效应,使得活动消息得以成倍扩散,企业品牌得以迅速传播。

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二、抢红包思维:精众传播,立竿见影

抢红包思维,顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包,通过抢的方式吸引社会积极参与,引起强烈关注,找到潜在客户,并实施针对性营销。抢红包的思维方式比较适合电商企业,客户得到红包后即可在网店中消费,这样一来,既起到了品牌推广作用,又拉动了商城销售。通过人的心理------利己性+利他性,将整个活动传播开去,再利用红包内的优惠券促使用户消费,从而带动整个平台的销售额。这种活动可以长期进行,人们对经常使用的代金券有长期的需求,但是成本较高。

抢红包思维营销一般由商家提供一笔总体金额,由此分散出N多个不同金额的红包。想要参与的用户首先得关注并填写注册信息,成为某商家的会员,然后到活动页面领取红包,并在指定时间内抵扣消费。

今年春节,腾讯公司最先在微信平台上推出了抢红包活动,一时热闹非凡,但这次抢红包的钱是由用户自己掏腰包,然后分享给自己好友的。此后,抢红包思维在企业中生根开花。京东商城在618活动中,出资10亿元作为红包与全民分享。不同的是,京东将红包的种类分成了两种,普通红包和群红包,普通红包只要刮开就可得到一定的金额,最高面额618元;而群红包,则是另一种方式的扩散,一个群红包内有10-15个普通红包,用户可将群红包分享到朋友圈,让更多的朋友关注这项活动,打开群红包的每个用户也能相应得到随机金额。每个群红包可以被多次分享,直至金额全部领完。

时至今日,很多商家已习惯在店庆或节庆时,推出抢红包游戏,让全民嗨抢。其实,商家看似发了红包,让了利,但实际上得到了自己的目标消费者,有力地推动了商品销售。因此,抢红包思维对于电商来说,是个十分有效的营销手段,既在短时间内取得了良好的经济效益,又获得了不错的社会效益。

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三、流量思维:痛点营销,快速传播

互联网时代,流量为王,网站如果没有流量,那就简直是无源之水,无本之木。而对手机上网族而言,流量就像人之于水,车之于油。因此,抓住消费者的痛点,也就抓住了营销的根本。流量思维的基本思想是转发送流量,用户只要转发某家公司或某个产品的微网页,就可以得到一定的流量。

如果你每天准备送出1万元流量,那么按每人5M/2元计,每天将有5000人受益,而为抢流量转发的可能会达到1万人甚至更多。试想,如有1万人转发活动微网页,以每个转发者平均拥有300个朋友计算,每天就有300万人在关注活动。1万元让1万人参与活动,同时获得300万人的眼球,这就是流量思维的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要实现快速传播,你就可以用流量思维。

用流量争取客户,是运营商们常用的手法。比如广东移动,从8月4日起,只要关注广东移动10086微信公众号,即可参与微信流量红包抽奖的活动,在活动中可免费抽奖获得流量,所抽得的流量可以兑换给任意广东移动的手机用户。当然,为了实现更广泛的传播,在抽完奖之后,需发送给好友或分享到朋友圈方能完成抽奖,如此一来,短短几天就会引发大规模地病毒式扩散。

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四、游戏思维:兴奋点营销,蝴蝶效应

游戏思维的概念很简单,就是通过游戏的转发传播,来认识某个品牌。在微信的战略发展方向中,游戏与社交是其重点,足见游戏在移动互联网上的地位。微信小游戏的特点普遍是设计新颖,而且呆萌,规则简单却不单调,可以在短短几分钟内吸引到大量用户。

我用了X步围住神经猫,击败X%的人,获得称号XXX,你能超过我吗?围住神经猫应是2017年微信游戏的经典,这款只用一天半研发出来的微信小游戏,因为简单,因为好玩,也因为有比拼智力的成份,抓住了用户的兴奋点,甫一出现,大家就被这只贱贱的白猫吸引了,不断刷屏,不断转发。短短几天时间,用户数就攀上亿级。仔细分析,神经猫游戏用带有比对性的语言,煽动了用户内心深处的攀比心理,更抓住了人们爱玩游戏的天性和兴奋点,从而获得了巨大的蝴蝶效应。除了游戏本身极富趣味性外,利用炫耀分数让用户产生了一种自我满足感,从而引起用户的传播,活动实质上是用趣味性的方式为用户提供了一个寻求社会认同感的平台。成功的游戏病毒引爆的是游戏的热潮,知名度会迅速提升,但是用户的增长量却不是很明显。

试想,如果在这类游戏中植入品牌广告,它的传播效果是多么不可想象!今年9月,赶在中秋节前,今日早报公司今日购电商推出了一款蟹蟹登月的游戏,参与者只要不断地猛戳屏幕,那只卡通蟹就会不断地沿着葡萄藤往上爬。如果有120人给参与者助力,卡通蟹就可以成功登月,这时就会跳出一张由友名水产提供的免费蟹券。一周时间,竟有5万多人参与游戏。这个活动,是今日购移动电商用游戏思维做电商的大胆尝试,为国内微电商同行寻求流量提供了思路和路径。除去该品牌自身的影响力外,该活动趣味性强,礼品充满诱惑力。参与游戏之前会员必须进行注册,这就在提升知名度的同时,也诱导增长了用户量。另外,赫莲娜有线下实体店的空间优势,可以将线下礼品的发放与线上活动同时进行,形成完美的O2O闭环。

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五、节日思维:传递的是温情,传播的是品牌

逢年过节,互致问候是中国人的良好传统。在经历了书信、电话和短信贺年祝节后,今年开始,微信祝福逐渐流行,一段语音、几句文字、一个视频,简单却温暖。节日思维,就是利用节假日人们相互送祝福的机会,在微信文字或视频中植入品牌形象,恰到好处地进行传播推广。

今年端午节前夕,作为浙江粽子大王的嘉兴五芳斋,巧妙地在端午送粽微信视频祝福中植入了自身品牌。整个视频画面唯美、流畅,音乐悠扬、古典,在向人们传递中国粽子古老文化的同时,也传递了五芳斋的品牌。无独有偶,杭州台海岸餐厅借用流行的这才是我的菜的卡通短视频,通过一道道精美菜肴的呈现,向微信用户表达了端午祝福之情,也很好地推广了台海岸的当家菜肴,让人心生一品为快的欲望。

同样道理,想在情人节、七夕节、春节等节日促销的企业,也可以事先制作一个祝福短视频,提前在微信圈向大家致以节日的问候;想吸引用户长假旅游的景点和宾馆,可以在五一、十一假日前借祝福做微信圈营销。一个简单的祝福,传递的是关爱,传播的却是企业品牌。

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六、大奖思维:高转发率,广参与性

重赏之下,必有勇夫。自古以来,奖与赏是很多人难以拒绝的诱惑。借用互联网的说法,设奖促销,是搔到了用户的痒点。在当下的微信营销中,给奖甚至给大奖,是媒体和企业用得最多的招数,实力雄厚的,用房子或车子作为大奖;实力稍弱的,也常常用年轻人最爱的iphone6、ipad等通信工具,或者门票、电影票和旅游券等作为奖品,而且效果良好。

今年5月,今日早报在为广厦集团策划的三十周年庆广厦国际登山节活动中,因为有了一套价值200万元的商品房和80万元的登山设备、照相机等作为奖品,所以获得了1500万人次的点击量和155万人的报名数。今年10月,我们还为招商地产策划了招商地产三十年3000万钜惠的活动,在招商地产微信活动网页登记报名得到助力多者,前300名就可以得到1~3万元不等的优惠券,其中1人还有机会抽取价值10万元的购房抵价券。受大奖的诱惑,10月初活动刚在微信圈露面,就受到了购房者的热捧,半个月时间已有3000多人报名,6万多人点击。此数字远远高于目前一些媒体热衷的房产电商,而且圈客精准。

可以说,大奖思维瞄准的是消费者的痒点,只要有奖,就会有人参与有人转发;只要给大奖,就会有很多人参与并转发。而企业和活动品牌,就在用户的广泛参与下,得到了有力的传播与推广。当然,像房产这样的微信活动,由于奖项是购房抵价券,就可以通过微信圈的转发寻找到目标客群,并通过后台数据进行针对性营销。

通过关注微信号才能参与该活动,收获用户的同时也能造成用户的主动传播,网络票选的确是病毒式营销较稳妥的方式之一。而活动中的意见领袖与初期平台的粉丝基数也是网络票选能否成功的关键。

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七、众筹思维:聚沙成塔,集腋成裘

众筹是指用团购或预购的形式,向用户募集项目资金的模式。相对于传统的融资方式,众筹更为开放,更为灵活。对圈子的精准把握,是微信适合众筹最核心的竞争力。

微信运用众筹思维的案例有很多,比如B座12楼的联合发起人、杭州盈开投资合伙人蔡华就在朋友圈玩了一把众筹,为帮朋友转让一家餐厅,蔡华在微信平台上发起众筹邀约:景区梅灵路灵隐路附近三层花园餐厅,还有六年租期,因朋友有其他事急转,现我们组织众筹入股10000(元)一人,本人可享受终生免费用茶,有兴趣加入的联系我,100人跨界认识一起玩。经过48小时的传播,一共筹得123万元资金,而这123位投资者来自各行各业,并有很多是通过转发,向朋友的朋友筹得的资金。

筹资开店,这只是其中一个简单的案例,微信众筹思维更多的是用于产品的售卖,像低价得正宗大闸蟹等都是利用了众筹思维。无论是从发起者还是从投资者的角度去考量,众筹都是一个风险投资效率较高的方式。对于发起者来说,筹资的方式更灵活,而对于投资的用户来说,可以在最短的时间内获得较好的收益。因此微信众筹思维也是一个较好的微信营销方式,传播方式快,扩散范围广,产生效益大。

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八、生活思维:自然而然,润物无声

这种基于微信的互动营销由于活动内容充满创意,新鲜有趣,所以颇具人气。参与用户在关注微信公众号的同时,通过在其它平台的分享将活动传播开去。生活思维,就是把人们所关心的日常生活知识,发布到微信平台上,通过这些信息的转发,起到良好的传播作用。如今,人们对生活质量的要求越来越高,对生活知识的需求也越来越大,有关生活类的知识在网络上的转发率相当高,比如冬病夏治、节假日旅游、十大美食去处、最美民宿等,凡是与生活、旅游、美食、教育等相关的信息,都会引起人们的关注。而这些信息不但适合转发,而且很多人还会收藏,这样一来,即是对信息进行了二次传播。因此,在这些生活类信息中植入产品图片、文字或者做链接进行传播,是个不错的思维方式。

医药类的微信,比如方回春堂、同仁堂等,可以经常发布一些养生、医药方面的生活资讯,通过这些资讯的转发传播自己。一些旅游类的微信,可以发布一些景点信息,或者美食、住宿情况,通过这些信息的高转发率来推广自己或相关酒店与景点。用生活思维,所传播的信息必须是公众关注度高、实用性强的。在这样高、强的信息中推广活动信息或企业品牌,可以做到润物细无声的效果。

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九、新闻思维:让品牌随新闻飞飏

新闻思维,是借助突发性新闻或关注度较大的新闻夹带图片进行传播。移动互联网时代,新闻的传播速度已经是以秒计算,地球上任何一个地方发生的重大新闻,都能在瞬间传递到地球的角角落落。而它在微信圈的阅读量,往往是以十万甚至百万计。因此,如果在转发率如此高的新闻中植入广告,其传播影响力自是不可估量。

浙江各媒体中,今日早报率先在微信平台上开设了突发新闻板块,将新闻事件第一时间进行还原、报道,发布到网络上,让受众更快地了解到更详细的内容。试行几个月来,已经获得了较好的社会反响,今后我们将尝试植入品牌广告,让广告随新闻飞。

十、测试思维:因为风靡,所以广泛

测试思维,也就是通过一些小测试,比如智商测试、情商测试、心理测试等来对一些品牌进行传播。今天的微信圈内,各类测试甚是风靡,这些测试情商、智商的题目,抓人眼球,很容易让人点进去测试。而这些测试的最后,往往都会跳出分享到朋友圈,分享后测试答案会自动弹出,这么一来,无疑进行了二次传播,而藏在这些题目开篇或结尾的网站或咨询机构,也在再传播上宣传了自己。

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未来的营销,不需要太多的渠道,只要让你的产品进入消费者的手机,就是最好的营销。世界营销大师克里曼特斯通对未来营销的精辟议论,因为洞察深刻,因为一针见血,今天已广为营销人所传颂。的确,国内移动互联网和微信的快速发展,给予我们传统媒体营销人的是巨大的营销舞台,和展示自己营销思想与才情的机会。微信朋友圈,因为聚集了一群信任度高、相互了解的朋友,是口碑营销的最佳场地,而它的高关注度和高转发率,为营销提供了快跑和飞翔的机会。虽然有人反感朋友圈营销,但如果用得恰到好处,给用户带来知识,带来乐趣,甚至带来好处,那么他就会欣然接受。微信营销十大思维,就是告诉你如何在朋友圈做好演员,以优秀的演技来获得用户的好感甚至鼓掌。因此,做好微信营销,再小的品牌,也能在下一秒,创造出奇迹!

如何打造微信病毒式营销

在微信的病毒式营销中,好的病毒能让品牌的知名度在短期内迅速提升,但是进一步实现用户的增加量却需要结合微信传播的一些技巧,并巧妙给予奖励。微信病毒式营销可以主要从病原体、传播方式、福利三个方面进行阐述。

1、第一把斧:病原体

病原体的创造,必须有趣、有料、最好带有时尚性,或者能提供用户社会认同感才能形成引爆点。综合以上分析,我归纳了一下几种可以造成传播的引爆点:

病毒营销 微信营销 营销案例 围住神经猫

2、第二把斧:传播机制

当有好的引爆点后,选择恰当的微信曝光机制,以下就我见过的微信传播方式加以总结:

病毒营销 微信营销 营销案例 围住神经猫

3、第三把斧:福利

福利的分享是病毒式营销的极大助力。分享福利意味着接受分享者参与游戏也可以获取福利。经过归纳后,我将福利分成了一下几种:

1)红包、优惠券

这是电商提升销售额的管用手法,只要与传播方式结合得恰当,通常可有较好的传播效果。

2)手机话费

将话费作为福利的确流行过一段时间,但是用户经历过太多虚假的信息,已经形成疲劳,就目前来说再次形成病毒营销难度系数略高。

3)体验活动的机会

活动要求充满诱惑力。通常是人们通常无法实现的,或者需要很大代价或者精力才可以自己实现。

4)礼品

礼品的选择一定要有特色或者高价值,如:大白公仔与萤火虫公园的门票。没有特色的礼品活动的吸引力会大大降低。礼品的数量也要适中,否则用户认为没有希望得到,也不会参与到其中。

5)无形的感觉

可以通过活动给用户一个展示的平台,满足用户的炫耀、自我满足、虚荣心、喜好(粉丝)等。

6)流量

流量营销在近来很受欢迎,通过将直接或者游戏通关等方式将流量发给用户也是一种不错的选择。

7)游戏机会

转发过后可再获得一次游戏机会,游戏通关后会有礼品或者完成游戏的过程中会获得礼品。

一般来说完整的微信病毒营销需要考虑病原体、传播方式、福利三个方面,针对不同的情况,只考虑其中两个方面也能造成病毒式营销。

经典微信营销成功案例分享及数据分析

最近抽空结合自己这段时间运营微信的经验写了篇微信运营的心得,引起了大家关注。很多朋友说你怎么运营微信这么好,我想说的是,首先感谢大家的关注,我就是个普通的产品经理,不过对这个事情感兴趣,吃饭、睡觉、乘公交车等都在琢磨怎么做得更好,比大家多花了点时间而已,下面分享几个案例希望对大家有些帮助。


一个桃子的爆棚营销

一个桃子的爆棚营销

每一个运营公众号的朋友,都会面临如何把自己的公众号推广出去的烦恼,不花钱最好,少花点钱如果有效果领导肯定也会支持。但多数时候自己都是心里没底的,你也不知道你的推广方式是否有效。营销费用要少了,不够用;要多了,没达到预期效果,也是打自己脸。小编是做水果电商的,而且是中高端进口水果,也不知道是谁给老板提议要进驻到机场里面去,因为那里白领最多,像空姐啊、飞行员啦、领导啊,而且地域很集中,他们有这个消费能力,我们配送压力也小,就这样小编被老板指定来完成此次进驻。

如何依靠一次营销活动,在机场打开知名度?依靠什么营销活动花钱最少?营销活动营销什么?什么东西能吸引机场白领关注?机场白领有哪些消费特点?线上还是线下还是线上+线下?

小编跟同事一起提了几百个问题,又去机场实地考察了一下,逐渐有了几条思路

在机场打广告肯定是行不通的(12万/月,不用想,要是花12万去打广告,还要我们干嘛,每一个老板都是想让马儿跑,又不想给马儿吃草的主),即使打的起,对我们的水果销量作用也不大,因为机场的广告牌都是传播大牌形象的。

某机场广告牌报价

某机场广告牌报价

我们的目的是什么:让他们认识我们+知道我们是干嘛的+在我们这里产生消费

目标逐一细分一下

1.如何让他们知道我们?

让机场播报员给我们播报一下?不可能的事,这不是村里的大喇叭,你想播就能播的;在他们经常出现的地方拉横幅广告?额,确实也没见过哪家机场出现过这种Low的宣传横幅;分析下来,在机场打广告我们打不起。那去哪里打呢?除了他们工作的地方,还有哪些地方是他们最集中会出现的?对,员工宿舍还有食堂,这才想起来,他们有三个大食堂,有中晚餐,供餐时间大约是2个小时,最大的可容纳2500人同时用餐,问了问机场的朋友,食堂是可以做活动的,那好,营销场地就有了,剩下的就是如何去利用好场地来搞活动了。

2.如何让他们知道我们是干嘛的?

我们是干嘛的,我们是卖水果的。怎样告诉他们我们是卖水果的呢?易拉宝肯定就需要了,这是最直接的方式。好处是别人能看见,弊端是看一次就忘了。脑白金广告为何人人皆知,因为是长年累月的广告轰炸,再健忘的人也能嘟囔出来了。那我们如何增加他们认知我们的次数呢?我们在食堂只能出现一次,还能出现在他们哪里呢?问题就卡在这了,没了头绪。我们又重新分析了一下机场白领的作息、工作内容、业余生活,最后发现我们最应该出现在他们的朋友圈,手机是每个人必备的,他们除了工作,跟手机待的时间最长,看手机的次数也是最多的。那问题就变成了:如何出现在他们的朋友圈?等同于如何将我们的公众号文案能分享到他们朋友圈?

so,问题就变成了如何让我们的营销文案产生分享、转发?

任何文案的分享和转发都是基于转发的人可以从转发行为中收获什么,小便宜或者激发他的思想共鸣,思想共鸣如何做?赞扬他们工作的伟大?抑或是揭露他们不为人知的辛苦,两者都是走感情路线,用不着花钱提供小便宜给他们。我们就按这个思路继续往下推,最后发现,共鸣应该是能激发出来,但是没法引导他们消费啊!!我们一整篇揭露他们不为人知的辛苦的文章,在最后附上吃个水果吧的引导语。然并卵啊,这两者本来就没太大关系,我工作辛苦就一定要吃水果吗?讲不通啊!!不行,看来小便宜是一定要的,哪怕再小。

现阶段的问题就变成了我们提供什么小便宜给客户呢?我们是做水果的,总不能提供洗衣券吧,再者水果是要吃的,客户只有吃过你家的水果才会相信你家的水果质量,吃不到的都会选择观望。那我们给客户的小便宜就要是某种水果的试吃+大多数人都能吃到+分量适中(太少了没心意,客户也记不住味道)+价格便宜(单价太高,数量就少了,好多人都吃不到)

然后我们市调了7月份在卖的水果有哪些?价格?产地?哪种水果价格相对便宜、分量适中、同等价位数量还能达到最大化。

最后结果是:水蜜桃

水蜜桃选用半斤以上的超大水蜜桃(女孩子吃一个都能饱了,再者这么大的水蜜桃也要好一会才能吃完,有充分的时间来品尝味道);一个水蜜桃的成本不到5块钱;为了找到最甜的水蜜桃,我们去到产地试吃了无数果农的桃子,终于找到一家有10几年树龄的桃园,他家的桃子真是卖相又好,还超甜(就是下图这货),不光是我们吃到最甜的水蜜桃,后来好多粉丝也这样说。

现场活动照片

现场活动照片(都在积极扫码加关注)

事情进展到这里,我们有了营销场地(员工食堂)、营销产品(超大水蜜桃)还差什么?营销方案。

两种选择:抽奖形式和免费领(想想看,是不是朋友圈的文案都是这样产生转发的)

抽奖的话,就是转发朋友圈有机会抽取几个桃子?还是一箱桃子?额,操作不好,机场这帮人也不差一个桃子钱,甚至有人会怀疑活动的真实性,就更别谈分享转发了,即使有人通过分享领到桃子了,那也只能辐射他一个人,大多数人还是没吃到,这样不行的。

免费领:免费的东西谁都喜欢,我们提供多少桃子给他们领呢?如何依靠一个桃子占领他们的朋友圈呢?如何激发一个桃子的营销价值到极致?

一阵讨论后,我们有了一个将桃子的营销激发到极致的方案

前期:营销文案就是《在*机场*号食堂*月*号(星期*)超大水蜜桃免费领》(文案标题间接明了表达清楚活动内容,这时候就不能走文艺范了)内容就是**果园入驻机场特惠+水蜜桃介绍+产地照片+领取方式(关注公众号,转发朋友圈,截图发送到我们公众号,活动当天出示截图就可以领取了)这是第一波出现在他朋友圈的文案

考虑到现场肯定也有分享转发,所以我们又准备了一个文案,标题《我在*机场*号食堂领到了超大水蜜桃,小伙伴们快来领》这样现场领桃子的扫码又会产生一波分享转发。

一个桃子产生了两拨分享,热度从活动前一天持续到第二天活动现场,刷新的朋友圈里总是夹杂着我们的桃子文案。一个人每天至少要刷几十次朋友圈,也就能看到我们几十次。

事实跟我们设想的一样,活动当天我们几乎刷爆了那个机场的朋友圈,更有意思的是在帮他们手机分享文案的时候(因为有些领导不会分享),看到他朋友圈里全是领我们桃子的文案,哈~

活动当天的浏览PV浏览UV

活动当天的浏览PV浏览UV

第二天统计了一下:活动当天我们送掉600多个桃子,吸粉将近3000,文案阅读量15000多,转发2000多,总计花费3000块,如果加上粉丝后续消费产生的盈利,差不多是没花钱的样子我们收获了机场3000粉丝(事实上,好多人转发了都没来得及拿到桃子)跟机场动不动就10几万的广告费相比,我们等于没花钱就打了一个10万块的广告

机场2万员工,我们最少让1万人知道了我们的存在,我们是干嘛的,600多人吃到了我们的水果,甜过初恋的桃子,哇,口水都流出来了....

好多运营公众号的朋友肯定有这样的感觉,就是看了那么多营销活动,为什么自己还是不会策划或者策划不成功。因为你看到的都是结果,他不会告诉你他是怎么想到的。在我这里你去看,整个营销活动我就是这样一步一步分析出来的。每一步都是基于现实情况,有根有据的分析

案例分享:微信测试题活动怎么做?

某次公司内部讨论,需要对已关注粉丝做一项调查,但干巴巴的调查是不能吸引粉丝的,于是笔者最终策划出一个微信吃货小测试,共10道题,都是与当地美食相关的题目,难易度算中等偏下,满分100分。用户答完10道题后,后面再紧跟着一项单选题的数据调查,最后面是品牌的广告,提交测试问卷后程序自动显示最终得分,并显示打败了百分之多少的人。然后告诉用户,分享朋友圈截图回复即送奶茶代金券,再抽取100杯奶茶和其它奖品,最下面又是品牌广告。如果用户未答满100分,则告诉用户加为粉丝,回复答案以查看答错的题目。

整个微信测试题就是这个流程,使用的是外部链接,周四下午开始群发给了部分粉丝,通过数据统计,当天晚上有200多人参加测试,笔者不以为然,但没想到,这才是裂变的刚开始,周五晚上测试人数破五千,周六晚上破两万,周日上午破十万,到了周日晚上,破了十九万,在周日晚上的最高峰时间,同时在线人数突破1200人,以至于笔者将服务器的带宽升级到5M来支撑。用户回复截图,程序自动发放2到5元不等的代金券,微信公众号共发放了近3000份电子代金券,每发放10个代金券后再发放一杯奶茶,原先预定的100杯奶茶远远不够,只能调整成每发放20个代金券再发一杯奶茶,最终总共送出近200杯奶茶。但这3000个诱导分享是不足以吸引20万人来参与的,主要还是测试题目有趣,用户答出了高分愿意分享,以体现出他们的虚荣心和存在感,这样用户还是挺乐意主动分享的。

来看下这道测试题的百度统计数据:

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在短短的6天内,共产生了60万个PV,品牌形象直接被曝光了60万次,有40万人次点击,最终20万人提交测试。在周日晚上达到顶峰之后突然就下降了,笔者误以为是这个测试题的生命周期到了,后来才发现,原来腾讯把这个测试题的链接屏蔽了,再分享出去的链接,只有分享人自己才能看到,朋友圈里的朋友就看不到了。

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这是百度统计的地域分布,可以看到上海地区访问者占了接近90%,可以说是品牌形象被精准地爆光在了上海当地,这是由于测试题目都是依托于上海本土的话题内容,这样又吸引了上海当地用户的积极参与。

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移动端访问占绝对主力,微信朋友圈传播的能量实在太大。

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10月19日当天猛增了4000多名粉丝,注意的是,因为测试题是外部链接,用户是不能通过右上角菜单直接添加公众号的,当时是在页面中告诉用户需要手动输入微信号进行添加,这样用户体验很不好,关注难度增加,但还是有这么多的粉丝加了进来,如果能在这一步将用户添加关注的步骤简化,简化到用户不需要输入文字,那转化率将会更高!

你分析的那些公众号图文数据可能全是错的!

自从微信公众号后台图文数据升级之后,图文阅读来源变得更加清晰直观,很多运营者都会每天习惯性看看推送文章的阅读构成,帮助不小。

但是,我发现很多人对图文阅读来源这一块的一些分析完全是错的,而且不在少数,可能你也中枪了。

对于绝大多数的公众号号,来自于公众号会话的阅读比例应该是最高的。比如这个:

公众号图文数据

然后,很多运营者看到自己文章从会话里获得的阅读量最高,尽管朋友圈转发不怎么样,但他们还是会说:我的公众号会话阅读量这么高,太好了,看来图文打开率不错,用户都挺活跃的,继续!

但,事实是如此吗?我们从二方面来说说。

公众号会话阅读量比例非常高是一件特别好的事吗?

1、会话阅读比例高,就意味着另外的阅读来源(朋友圈、好友转发、历史、其他)比例就低。而公众号会话阅读全部是针对已关注用户,另外的阅读来源才是针对的新用户。

那么,会话阅读比例高就意味着图文对新用户抵达率低,你的文章总是老用户看,无法抵达新用户,这样涨粉速度就会很慢,因为你一直都在内部消耗。结果,每天都有取关,但新用户的增长却跟不上。

2、长期的会话比例高,可能就意味着你着你内容越做越差了,对用户没有吸引力,粉丝根本就没有分享转发的欲望,转发率非常低。

我们简单玩一个数学公式,比如公众号会话阅读人数是X,朋友圈阅读人数是Y,那么公众号会话来源比例就接近X/(X Y)=1/(1 Y/X),这里是忽略了其他阅读来源,因为占比较少。那么,我们可以看到如果会话比例越大,那就是Y/X值应该越小,而Y/X=朋友圈阅读人数/公众号会话阅读人数=分享率,也就是说分享率就越低,这肯定不利于公众号的发展。

公众号会话阅比例非常高就代表用户活跃,粉丝打开率高吗?

关于这一点,其实很多朋友都理解错了,会话阅读占比高并不等于公众号内部图文打开率高,不是一个概念。公众号内部打开率=会话中阅读人数/订阅总用户数,而会话阅读占比=会话中阅读人数/总阅读人数。二者是完全不一样的,会话比例高根本就不涉及你有多少粉丝。

比如你有10000粉丝,推送的文章有100粉丝在会话中打开看,0分享,其他阅读都是0,也就是总的阅读人数只有100人,那么会话阅读占比就是100%,这能说明你公众号活跃,打开率高吗?高个屁,粉丝图文打开率只有1%=100/10000。

明明你的文章质量在下滑,用户都不想打开看了,你还以为打开率老高了。

运营者看到公众号会话阅读比例低,就觉得是标题不行,用户没有点击打开?

比如你有10000粉丝,推送一篇文章后总阅读人数是10W,而会话阅读比例只有10%,那会话阅读人数就是10000人,公众号粉丝打开率就是100%=10000/10000。这个打开率不行吗?我看标题挺好的。

同样的道理,我们反过来,如果会话比例很高,也并不能代表标题很好。同样你有10000粉丝,推送一篇文章后总阅读人数只有700,而会话阅读比例有70%,那会话阅读人数就是490人,打开率就是只有4.9%=490/10000。这标题很吸引人吗?

所以说,你光看这个会话阅读比例,是不能判断标题到底是好是坏,其他影响因素也一样。

附带一句,对我来说,我更喜欢的是打开率高,会话阅读比例低的情况,你可以去分析那些爆文,看是不是这么个情况?

总而言之,不要片面的去判断,数据是不会撒谎的,但你有可能被数据骗。


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